Юнит-экономика маркетплейса: комиссии, логистика и прибыль с заказа

На маркетплейсе прибыль с заказа зависит не только от цены и закупки. Комиссия площадки, логистика, хранение, реклама, возвраты и скидки могут съесть большую часть маржи, поэтому юнит-экономику нужно считать до запуска товара.

Материал даёт короткий ответ, таблицу с цифрами, разбор нюансов и ссылку на калькулятор, где можно быстро пересчитать свой сценарий.

Что считать на один заказ

Считайте цену продажи, закупку, комиссию, логистику до склада, доставку покупателю, хранение, упаковку, эквайринг, рекламу, возвраты и налоги. Только после этого видна реальная прибыль.

Почему оборот не равен успеху

Высокая выручка может скрывать нулевую прибыль, если товар продаётся со скидками и дорогой рекламой. Маркетплейсы быстро масштабируют как прибыль, так и ошибки.

Как проверить товар до закупки

Посчитайте несколько сценариев: базовый, со скидкой, с ростом рекламы и с возвратами. Если товар прибыльный только в идеальном сценарии, закупку лучше уменьшить.

Как улучшить экономику

Работайте с упаковкой, логистикой, ценой, комплектами, рейтингом и рекламными ставками. Иногда рост цены на 3-5% даёт больше прибыли, чем удвоение оборота.

Проверочный список

• Считайте итоговую сумму, а не только процент или цену.
• Проверяйте комиссии, налоги, сроки и ограничения договора.
• Сравнивайте базовый и осторожный сценарии.
• Оставляйте резерв на непредвиденные расходы.
• Пересчитывайте план после изменения ставки, дохода или условий.

Для актуальных ориентиров по ставкам и налогам сверяйтесь с официальными источниками: Банк России и ФНС.