Юнит-экономика: как считать прибыль на одного клиента или заказ
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: зарабатывает ли бизнес на одном клиенте, заказе или подписке. Если привлечение клиента стоит 1 500 ₽, а валовая прибыль за весь срок отношений — 1 200 ₽, масштабирование рекламы только ускорит убыток.
Материал построен под практический SEO-формат: короткий ответ в начале, таблица с цифрами, пошаговый разбор, внутренние ссылки на калькулятор и блок частых вопросов. Такой текст помогает быстро получить ответ и сразу проверить его на своих данных.
| Метрика | Формула | Смысл |
|---|---|---|
| CAC | Расходы на привлечение / клиенты | Цена нового клиента |
| LTV | Средняя прибыль × срок жизни | Сколько клиент приносит |
| ROMI | Прибыль от рекламы / расходы | Окупаемость маркетинга |
| Contribution margin | Выручка - переменные расходы | Вклад в покрытие затрат |
Как читать расчёт
Сначала зафиксируйте исходные данные: сумму, срок, ставку, регулярные платежи и ограничения. Затем сравните несколько сценариев, потому что один расчёт показывает только одну траекторию, а финансовое решение почти всегда зависит от диапазона возможных результатов.
Какие ошибки встречаются чаще всего
Люди часто смотрят на самый заметный показатель и пропускают комиссии, налоги, досрочное снятие, изменение ставки или риск просадки. В результате решение кажется выгодным на старте, но проигрывает после пересчёта полной стоимости.
Как использовать калькулятор
Введите свои числа, а не усреднённый пример из статьи. После первого расчёта измените один параметр: срок, ставку или сумму. Так вы увидите, какой рычаг сильнее всего влияет на итог.
Посчитайте свой сценарий без регистрации в CalcMoney
Открыть калькулятор юнит-экономики →Практический вывод
Хорошее финансовое решение должно выдерживать осторожный сценарий. Если результат держится только на оптимистичной ставке или идеальной загрузке, стоит уменьшить риск, увеличить запас или пересмотреть срок.
Мини-чек-лист перед расчётом
- Зафиксируйте цель в рублях и срок, к которому нужен результат.
- Считайте минимум три сценария: осторожный, базовый и оптимистичный.
- Проверяйте комиссии, налоги и условия досрочного выхода.
- Сравнивайте итоговую сумму, а не только ставку или рекламный показатель.
- Повторяйте расчёт после изменения дохода, ставки, цены или срока.
Актуальные ориентиры проверены по открытым источникам: Банк России, ФНС и Финансовая культура Банка России.
Частые вопросы
С чего начать расчёт?
Начните с цели, срока и суммы. Потом добавьте ставку, комиссии, налоги и регулярные пополнения или платежи.
Можно ли доверять средним цифрам?
Средние цифры полезны как ориентир, но решение лучше принимать по своим вводным.
Зачем считать несколько сценариев?
Так видно, насколько результат зависит от ставки, срока, цены, спроса или ежемесячного взноса.