Средний чек и конверсия: как посчитать выручку и план продаж
Выручка зависит от трёх базовых показателей: трафика, конверсии и среднего чека. Если сайт посещают 10 000 человек в месяц, конверсия 2%, а средний чек 3 000 ₽, месячная выручка составит около 600 000 ₽.
Материал написан в прикладном формате: сначала короткий ответ, затем таблица, разбор ошибок и ссылка на калькулятор, где можно пересчитать ситуацию под свои данные.
| Трафик | Конверсия | Средний чек | Выручка |
|---|---|---|---|
| 5 000 | 2% | 3 000 ₽ | 300 000 ₽ |
| 10 000 | 2% | 3 000 ₽ | 600 000 ₽ |
| 10 000 | 3% | 3 000 ₽ | 900 000 ₽ |
| 10 000 | 2% | 4 500 ₽ | 900 000 ₽ |
Формула выручки
Выручка = трафик × конверсия × средний чек. Формула простая, но полезная: она показывает, что рост выручки можно получить не только рекламой, но и улучшением конверсии или чека.
Какой рычаг сильнее
Если трафик уже дорогой, иногда выгоднее повысить конверсию сайта или средний чек через комплекты, допродажи и понятные тарифы. Рост каждого показателя на 10% вместе даёт эффект сильнее, чем один рывок в рекламе.
Почему выручка не равна прибыли
Из выручки нужно вычесть себестоимость, доставку, комиссии, рекламу, возвраты, налоги и постоянные расходы. Поэтому после расчёта выручки обязательно считайте маржу и юнит-экономику.
Проверьте свои вводные в калькуляторе CalcMoney
Открыть калькулятор юнит-экономики →Как ставить план продаж
Начните с нужной прибыли, затем рассчитайте требуемую выручку, количество заказов, трафик и рекламный бюджет. Так план становится проверяемым, а не просто желанием продавать больше.
Что проверить перед решением
- Сравните итоговую сумму, а не только ставку или процент.
- Учтите комиссии, налоги, страховки и ограничения договора.
- Проверьте осторожный сценарий, если доход или ставка изменятся.
- Оставьте резерв на непредвиденные расходы.
- Пересчитайте вводные после любого существенного изменения условий.
Для актуальных ориентиров по ставкам и налогам сверяйтесь с официальными источниками: Банк России и ФНС.
Частые вопросы
Как быстро проверить расчёт?
Введите свои суммы, ставку, трафик или расходы в подходящий калькулятор CalcMoney и сравните несколько сценариев.
Почему результат отличается от примера?
Примеры используют типовые вводные. Ваш итог меняют условия договора, налоги, комиссии, ставка, срок и структура расходов.
Какой сценарий считать главным?
Главным лучше считать базовый и осторожный сценарии. Оптимистичный нужен для ориентира, но не для проверки устойчивости.