Себестоимость товара: как посчитать цену продажи и прибыль
Себестоимость товара — это не только закупочная цена. В неё входят доставка, упаковка, комиссии маркетплейса или эквайринга, брак, возвраты и переменные расходы; если их забыть, прибыль на бумаге быстро превращается в убыток.
В материале есть короткий ответ, таблица с примерами, разбор типовых ошибок и ссылка на калькулятор, где можно сразу пересчитать ситуацию под свои вводные.
| Статья | Сумма | Тип расхода |
|---|---|---|
| Закупка | 1 000 ₽ | Прямой |
| Доставка | 180 ₽ | Переменный |
| Упаковка | 70 ₽ | Переменный |
| Комиссия | 12% | От цены |
| Возвраты | 3-5% | Риск |
Что включать в себестоимость
Включайте всё, что возникает из-за продажи конкретного товара: закупку, доставку до склада, упаковку, маркировку, комиссию площадки, эквайринг, брак и среднюю стоимость возвратов..
Почему цена закупки обманывает
Если купить товар за 1 000 ₽ и продать за 1 500 ₽, наценка кажется хорошей. Но после доставки, комиссии, упаковки и налога реальная маржа может стать в два раза ниже.
Как назначать цену
Сначала посчитайте полную переменную себестоимость, затем добавьте желаемую маржу и проверьте рынок. Цена должна покрывать не только товар, но и вклад в аренду, рекламу и зарплаты.
Посчитайте свой вариант в CalcMoney
Открыть калькулятор маржи и наценки →Как контролировать прибыль
Раз в месяц пересчитывайте себестоимость: меняются логистика, комиссии, курс валют, скидки и процент возвратов. Старые цены быстро становятся неактуальными.
Мини-чек-лист
- Сравните итоговую сумму, а не только процент.
- Учтите налоги, комиссии, страховки и сроки.
- Проверьте осторожный сценарий.
- Оставьте резерв на непредвиденные расходы.
- Обновляйте расчёт при изменении дохода, ставки или цены.
Для актуальных ориентиров по ставкам и налогам сверяйтесь с официальными источниками: Банк России и ФНС.
Частые вопросы
Как быстро проверить расчёт?
Откройте связанный калькулятор CalcMoney, введите свои суммы и сравните базовый, осторожный и оптимистичный сценарии.
Почему нельзя смотреть только на один процент?
Процент без базы, срока, комиссий и налогов не показывает итоговую сумму, поэтому решение может быть ошибочным.
Какой сценарий считать безопасным?
Безопасным лучше считать тот, который выдерживает снижение дохода, рост ставки или увеличение расходов без просрочек и кассового разрыва.