ROI и ROMI: как посчитать окупаемость вложений и рекламы
ROI показывает окупаемость вложений в целом, а ROMI — окупаемость маркетинга. Если реклама стоила 100 000 ₽ и принесла 180 000 ₽ валовой прибыли, ROMI составит 80%; но если считать по выручке, показатель будет завышен.
В материале есть короткий ответ, таблица с примерами, разбор типовых ошибок и ссылка на калькулятор, где можно сразу пересчитать ситуацию под свои вводные.
| Расход | Валовая прибыль | Показатель | Вывод |
|---|---|---|---|
| 100 000 ₽ | 150 000 ₽ | 50% | Окупилось |
| 100 000 ₽ | 100 000 ₽ | 0% | В ноль |
| 100 000 ₽ | 80 000 ₽ | -20% | Убыток |
| 200 000 ₽ | 360 000 ₽ | 80% | Есть запас |
Формула ROI
ROI = (прибыль - вложения) / вложения × 100%. Главное — использовать прибыль, а не выручку, иначе окупаемость будет выглядеть лучше реальности.
Формула ROMI
ROMI считает эффективность маркетинговых расходов. В числителе должна быть дополнительная маржинальная прибыль от рекламы, а не весь оборот компании за период.
Частые ошибки
Ошибки возникают, когда забывают себестоимость, возвраты, скидки, комиссию площадки, повторные покупки и задержку между рекламой и продажей. Поэтому один короткий период может не показать полной картины.
Посчитайте свой вариант в CalcMoney
Открыть калькулятор юнит-экономики →Как применять показатель
Сравнивайте каналы между собой, но не режьте бюджет только по ROMI. Канал с низкой окупаемостью на первой покупке может быть выгодным, если клиенты потом возвращаются и дают высокий LTV.
Мини-чек-лист
- Сравните итоговую сумму, а не только процент.
- Учтите налоги, комиссии, страховки и сроки.
- Проверьте осторожный сценарий.
- Оставьте резерв на непредвиденные расходы.
- Обновляйте расчёт при изменении дохода, ставки или цены.
Для актуальных ориентиров по ставкам и налогам сверяйтесь с официальными источниками: Банк России и ФНС.
Частые вопросы
Как быстро проверить расчёт?
Откройте связанный калькулятор CalcMoney, введите свои суммы и сравните базовый, осторожный и оптимистичный сценарии.
Почему нельзя смотреть только на один процент?
Процент без базы, срока, комиссий и налогов не показывает итоговую сумму, поэтому решение может быть ошибочным.
Какой сценарий считать безопасным?
Безопасным лучше считать тот, который выдерживает снижение дохода, рост ставки или увеличение расходов без просрочек и кассового разрыва.